安先生在十几年前，因为一次难得的机会接手管理一间小型油漆厂。这个工厂原来生产的产品单一，只有一款特殊规格的油漆，所以一直处于亏损状态。安先生接手管理后，进行了一系列的改革，扭转了局面，公司效益大大提高。

几年后，公司有了资金，而且赢得银行的信誉，增加贷款额度。

这时有一家品牌油漆厂被其它企业收购，剩下一些旧机器和几名老员工，安先生就用极低的价格买下这些旧机器，并且聘用了这几位员工，就是这样小小的投资，花光了公司的资金和银行的贷款。

安先生决定先生产一些用途比较广泛的普通油漆，这次新产品的推出只许成功，不能失败，否则他将会面临破产的境地。如何推出新产品呢？以什么样的价位进入市场呢？

安先生和他的销售人员开会商议，其中一人说：「我们的产品没有知名度，所以要放低价位，这样才可以招揽生意，品牌卖一百元，我们只有卖六十元」。另一个人说：「我们可以用返利的方式，经销商卖的越多我们给的利润越多，以此来提高经销商的积极性。」

安先生感觉这两种方法都不是太好，第一种方法低价卖出，那样就要降低产品质量，保住一定的利润，但是劣质产品在市场是没有立足空间。第二种方法，生产跟知名品牌产品的质量一样的商品，公司就没有利润，也是必死无疑。

想了一个晚上，他想出了一个办法，就是生产和名牌质量一样好的产品，名牌产品卖一百元，他的产品卖九十八元，名牌货给经销商的折扣是九折，按量累计，他的产品给的折扣是八折，而且只要卖出一瓶也是这个价钱。

这家公司的产品一上市就受到经销商青睐，愿意为他向客户推销，很快的新产品就打开了销路，公司也藉此发展起来。

这个故事涉及的营销问题很普通，但是最后让企业生存的根本就是物美价廉的产品。怎样才可以做到物美价廉呢？这是经营者必须关注的问题。