一个来自乡下的小卖货郎去应聘一家大型百货公司的销售员，这家公司实力雄厚，可以说是世界上最大的销售公司，产品应有尽有，大到飞机轮船，小到针头线脑。

公司老板见到这位乡村小伙子，问他是否做过销售业务，小伙子如实回答，告诉老板自己是走街串巷的小货郎。老板见小伙子很机灵，就答应他第二天可以来上班，先试用一天，晚上老板来看他的工作情况。

第二天，小伙子上班了，在公司一天的时间，对这个习惯了走街串巷的小伙子来说是很难熬的，好不容易到了傍晚要下班，老板按时来到公司，问小伙子今天做成几单生意。

小伙子回答：「就做成一单」

老板很不满意的回答：「你要知道，我们这里的销售员一天至少要做成三十单左右，看来你还不适合这里的工作，那你卖了多少钱呢？」

小伙子很轻松地说：「三十万美元」。

「什么？」老板大吃一惊，不禁向后倒退了两步：「你怎么卖那么多钱？卖的是什么东西啊？」

年轻人轻松地回答，说是有一个男士来为他的妻子买发饰，老板惊讶地问：「一只发饰值那么多钱吗？」

年轻人回答说：发饰当然不值钱；

事情是这样的，当时我提醒那位男士，你的这个周末算是白白浪费了，为什么不去钓鱼呢？那个男士赞同我的建议。

于是我推荐他买小号的鱼钩，还有中号的，最后是大号的鱼钩。

买了鱼钩，我接着卖给他鱼线，他买了所有型号的鱼线。

我又问他打算去哪里钓鱼？他很高兴的说去大海边。

我又建议他应该买一艘帆船，既可以钓鱼还可以迎风航行。

他同意买下了帆船，可是他告诉我，他开来的小型汽车恐怕带不走这艘帆船。

我就顺水推舟把他带到汽车专柜，推荐他一辆丰田新款豪华型『巡洋舰』，他很满意地接受了我的建议，买下了这辆汽车，最后一共卖了三十万美元。

老板听完目瞪口呆。

年轻人的成功在于他站在客户的立场，设身处地的为客户着想，抓住客户的心理需求，最终做成一笔大生意。在现实中有很多行销人员，行销业绩平平，原因是没有打破瓶颈，没有找到行销的关键所在。