在一个人口密集的小镇，有两个小孩在卖同一份报纸，由于都是同一份报纸，他们成了竞争对手。

第一个孩子每天很早就起来，沿街叫卖，他的嗓门很大，老远就可以听到他的叫卖声。

这个孩子虽然很勤奋，但是每天卖出的报纸并不多，不知是什么原因，还有减少的趋势。

第二个孩子比较聪明，也爱动脑筋，每天除了在大街上叫卖，还到一些固定的场所去卖，特别是人口集中的车站、码头，还有一些大型商场。

对于那些不流动的人，他还分发报纸，过一会儿再回来收钱。

虽然这样做有些冒险，也有少量损耗，但收益还是大于损失的。去的地方多了，他和大家都熟悉了，人们都愿意和这个聪明、和气的孩子打交道，所以他卖出的报纸越来越多。

过了一段时间后，第二个孩子的生意越做越好，这个小镇的很多地方都被他垄断了。

而第一个孩子，卖的报纸却越来越少，最后难以维持生计，不得不寻找其它的出路。

从这个故事中可以学到很多市场营销的道理：在固定的地区，消费群是固定的，同一份报纸，买这个孩子的，就不买那个孩子的。第二个孩子先发报纸就占领了市场，发的越多占的越多，这就给竞争对手造成威胁和打击。报纸是随机买的，今天买了明天还会买，今天没零钱，明天可以一起给，这也在无形中占有了顾客。如果真有看了报纸退回不给钱的，也无所谓，他看过了就不会去买别人的了，还是自己将来的客户。