阿迪达斯在一九九三年推出创新产品「猎鹰」,这款产品的创意是来自一位前足球专业选手。 鞋子的设计理念是在鞋子内加一块橡胶制成的仿脚趾,来提高足球运动员的控球和转向力。 「猎鹰」成了阿迪达斯的核心拳头产品,使阿迪达斯始终保持世界足球装备第一品牌的殊荣。 植入式广告受到阿迪达斯管理层的重视,在九○年代,人们还不太认可这种方式的广告。 但是,阿迪达斯却成功利用了这种四两拨千斤的营销方式,用极低的成本取得满意的效果。在《颠疯总动员》里,阿迪达斯就靠免费为电影提供道具和产品,使自己的三条纹标志,充斥整部影片。 还有《比佛利山超级警探》中的主人艾迪.莫菲,《海滩护卫队》的戴维.哈塞尔霍夫都穿着阿迪达斯提供的产品。 这样不间断地使阿迪达斯的产品出现在人们的视野里,加深人们的记忆,使人产生难以忘怀的印象。 阿迪达斯除了植入广告,最成功的营销方式是在体育事业的赞助上,它清晰地把自己定位在体育休闲系列,不惜重金用在体育比赛和超级体育明星身上。 它旗下著名的体育明星有洛杉矶湖人队的科比.布莱恩特、网球明星安娜.库尔尼科娃、足球明星齐达内等。 阿迪达斯,用重大体育赛事和著名体育明星把品牌成功地推荐给消费者,从而在消费者的记忆里拥有满意的位置。 阿迪达斯的体育营销是成功的,它首先清晰地为产品定位,然后不惜重金在体育事业方面进行投资。公司的高层管理有长远的战略眼光,也掌握了体育营销的命脉,为自身的发展找到一条适合的路。 |